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马桥街道：“湖塘稻米” 擦亮地方农业品牌的一颗新星
眼下的马桥街道万亩方稻浪翻滚，展现出一派丰收的图景。经过了近二十年的精心整治与培育，这里已经从昔日的零散地块，蜕变为规模化、集约化的高产良田，如今，这片土地孕育出的“湖塘稻米”正以其卓越的品质和亲民的价格，走出田间，走上千家万户的餐桌，成为助力村级集体经济增收、擦亮地方农业品牌的一颗新星。
谈起打造“湖塘稻米”品牌的初衷，马桥街道湖塘社区党委书记姚强忠感慨良多。“万亩方运作至今已步入第三个年头，成功构建起了从一粒种子到一颗稻谷的完整产业链。”姚强忠介绍，然而如何让金黄的稻谷更进一步化作飘香的米饭，打通产业链的“最后一公里”，始终是摆在万亩方面前一道亟待解决的难题。
基于此，由新塘、利众、民胜三个股份经济合作社共同出资成立的湖塘生态农业科技发展有限公司，肩负起了延伸产业链、打响品牌、创收增效的重任。转机出现在了今年，随着由浙江宝隆米业有限公司出资成立的浙江唐颂农业科技发展有限公司，将烘干中心和仓储中心项目落地马桥街道万亩方，湖塘稻米拥有了值得信赖的加工保障。
“大米的品质是我们最看重的，过去，我们一直不放心把大米随意委托给第三方加工。”姚强忠坦言，此次与宝隆米业的深度合作，确保了加工环节的纯净与高标准，显著提升了湖塘稻米的市场竞争力。
为此，信心满满的湖塘稻米上市后，展现出了惊人的市场爆发力。据悉，在上周日的马桥街道农民丰收嘉年华活动现场，湖塘稻米一经发布，当天就售出4000斤。此后，短短数日，湖塘稻米的销售总量已突破7000斤，且后续订单源源不断。“企事业单位成为了我们的首批重要客户。”姚强忠透露，截至目前，湖塘稻米已经收到了辖区内20余家企事业单位的采购意向。
值得一提的是，湖塘稻米发售以来，已经赢得了第一波客户的好口碑。姚强忠告诉记者，不少经编园区企业反馈，过去他们在市面上拿到的大米批发价格，大多在5块多一斤，湖塘稻米仅仅卖3块2，便宜了整整2块多，而且口感味道一点也不差，甚至更好！
这背后，是湖塘稻米凭借减少中间环节、从加工厂直接到客户手中的高效供应链，实现的成本控制和让利空间。“作为集体企业，我们愿意薄利多销，靠走量盈利，真正惠及消费者。”姚强忠说道。
此外，为了精准对接不同消费群体，湖塘稻米还精心规划了三大品类，形成清晰的价格与品质梯度：定位高端的湖塘稻米1号，选用嘉兴农科院选育的“秀水香”金奖品种，米香浓郁，口感软而不粘，是高端餐桌的优选；品质优良的湖塘稻米2号，采用屡获殊荣的“浙禾香”，米饭白亮油润，口感软糯滑弹；满足日常需求的湖塘稻米3号，坚守标准化种植与加工，性价比极高。
这种差异化的销售策略也为湖塘稻米深耕市场，打下了坚实的基础。从大型企业到中小单位，从快餐店到农村家宴，都能采购到适合的湖塘稻米品类。“我们甚至还将湖塘稻米与村（社区）的‘遵规守约户’考核巧妙结合。”姚强忠分享道，以往对优秀农户的现金奖励，如今计划全部换成湖塘大米。这不仅是一次生动的品牌推广，更蕴含着集体经济的内循环智慧：用原本用于奖励的预算购买自家大米，既能节省开支，又能将原本被经销商赚取的利润留存集体，甚至可以再次转化为村民福利，实现推广与创收的双赢。
对于湖塘稻米的未来发展，姚强忠充满期待。“目前，我们在万亩方现代化农事服务中心已经囤积了30吨湖塘稻米作为试销，包含三个品种、9种包装规格。”姚强忠表示，对于客户的大宗订单，直接由宝龙米业配送以节省运费；小批量订单则由社区亲自配送。“今年春节前，我们的目标是除了农户，要让1万个人吃到湖塘稻米，并致力于为集体经济增收百万元。”姚强忠展望道。
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